1，做外貿(mào)你先要選好產(chǎn)品
2，有了好的產(chǎn)品之后你要著手準(zhǔn)備外貿(mào)團(tuán)隊，或者你自己干也行，但必須是外貿(mào)經(jīng)驗豐富，而且最好要懂產(chǎn)品，不然你自己的產(chǎn)品被客人給你問得答不出來，那就很尷尬了。
3，有了好的產(chǎn)品和好的銷售人員，你就可以開始去建網(wǎng)站了，沒有網(wǎng)站客戶是不會相信你的，而且也沒辦法了解你的公司經(jīng)營理念，公司成長歷史，以及產(chǎn)品范圍等等。
4，資金充足的話可以考慮投平臺做推廣，或者是投展會。資金不是很足的話，可以從免費平臺去找一些客戶，自己主動先開發(fā)。要是你不知道去哪里找客戶的話，可以去外貿(mào)客源網(wǎng)站搜羅了全球66個國家的買家。

做外貿(mào)，尤其是新手做外貿(mào)， 最好不要有激進(jìn)的心態(tài)。一般人都是第一個月干勁十足，第二個月便灰心喪氣，到了第三個月拋棄放棄的也不再少數(shù)。如果想要做好外貿(mào)，一開始就應(yīng)該有一個比較平和的心態(tài)，有目的，有節(jié)奏的去做這個事情。外貿(mào)是一個長期積累的過程，要相信剩者外王，此剩非彼勝！不拋棄不放棄才能如愿走到最后。
回顧自己外貿(mào)一年多的經(jīng)歷，自己其實也是由此經(jīng)歷過來的。第一個月的意氣風(fēng)發(fā)，第二個月的失意，好在第三個月終于有了訂單，讓我失落的心情得以緩解過來。金融危機(jī)之后，我們的詢盤量日益減少，樣單的損失讓我屢受打擊，好在心態(tài)慢慢擺正過來，相較之前的激進(jìn)，現(xiàn)在的平和淡定讓我看起來沉穩(wěn)了許多。沒有詢盤和訂單，空閑之余就去聽各種各樣的主題講座，學(xué)習(xí)前輩們的寶貴經(jīng)驗，慢慢積累，期待著能有厚積薄發(fā)的機(jī)遇。