促單的技巧八種 假定準(zhǔn)客戶已經(jīng)同意購買：當(dāng)準(zhǔn)客戶一再出現(xiàn)購買信號，卻又猶豫不決拿不定主意時，可采用“二選其一”的技巧。譬如，可說：請問是星期二還是星期三?”，此種“二選其一”的問話技巧，只要準(zhǔn)客戶選中一個，其實就是你幫他拿主意，下決心購買了。 幫助準(zhǔn)客戶挑選：許多準(zhǔn)-客戶即使有意購買，也不喜歡迅速簽單，他總要東挑西挑，這時，聰明的你就要改變策略，暫時不談單的問題，轉(zhuǎn)而熱情地幫對方挑選，一旦上述問題解決，你的單也就落實了。 利用“怕買不到”的心理：人們常對越是得不到、買不到的東西，越想得到它、買到它?？衫眠@種 怕買不到”的心理，來促單。 欲擒故縱：有些準(zhǔn)客戶天生優(yōu)柔寡斷，他...

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃就是以互聯(lián)網(wǎng)為中心，根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo)，以滿足消費者的欲望和需求為核心，設(shè)計和規(guī)劃產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng)意、價格、渠道、促銷。從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程。網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃, 網(wǎng)絡(luò)營銷定位絡(luò)營銷方案的策劃，首先是明確策劃的出發(fā)點和依據(jù)，即明確企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)，以及在特定的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢、機會和威脅(即swot分析)。然后在確定策劃的出發(fā)點和依據(jù)的基礎(chǔ)上，對網(wǎng)絡(luò)時常進(jìn)行細(xì)分，選擇網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)市場，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷定位。最后對各種具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策略進(jìn)行設(shè)計和集成。 (一)明確組織任務(wù)和遠(yuǎn)景 要設(shè)計網(wǎng)絡(luò)營銷方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠(yuǎn)景。任務(wù)和遠(yuǎn)景對企業(yè)的...

每逢月底，逼單成了銷售團隊的重點工作之一，如何才能完成當(dāng)月銷售目標(biāo)，20條逼單技巧教教你！逼單是整個銷售業(yè)務(wù)過程中最重要的一個環(huán)節(jié)。如果逼單失敗，你的整個業(yè)務(wù)就會失敗，其實整個業(yè)務(wù)過程就是一個“逼”的過程，逼要掌握技巧，不要太操之過急，也不要慢條斯理，應(yīng)該張弛有度，步步為營，也要曉之以理，動之以情。我們來探討以下如何逼單。 1、去思考一個問題，客戶為什么一直沒有跟你簽單？什么原因？很多同事提出客戶總是在拖，我認(rèn)為不是客戶在拖，而是你在拖，你不去改變?？偸窃诘戎蛻舾?變，可能嗎？做業(yè)務(wù)從來不強調(diào)客觀理由?？蛻舨缓瀱慰隙ㄓ心銢]做到位的地方，想一想？這是一個心態(tài)問題！ 2、認(rèn)清客戶，了解客戶目...